玉柴集团今年销售收入直指300亿元

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1月13日，玉柴机械集团有限公司董事长、玉柴机械股份有限公司董事长严平在2010年营销服务大会上描绘了玉柴今年的发展蓝图。

2010年，玉柴集团力争实现300亿元的销售收入，这是玉柴在新的一年设定的新目标。其中，玉柴公司的柴油机营销目标是力争成为国内第一家生产和销售柴油机超过50万台的生产企业。

销售数据不断刷新

当天，来自全国各地的1100多名玉柴机械经销商、服务提供商、原始设备制造商、yc供应商联合会和零部件经销商的代表齐聚广州，讨论玉柴机械的营销服务计划。

会议以“与时俱进，协同发展，实现跨越”为主题，提出了玉柴新一年的总体思路、经营方针和产销目标，部署了玉柴机械2010年的营销服务。

中国质量协会用户工作部部长范天顺参加了会议。范天顺在讲话中特别肯定了玉柴的服务工作。他表示，根据中国质量协会的持续满意度调查数据，玉柴的客户满意度一直稳定在较高水平，2009年达到77.6分，为行业最高，反映了玉柴对专业品牌和服务的执着追求。

严平在讲话中指出，2009年是玉柴化危机为机遇，继续创造辉煌的一年。一年来，玉柴机械紧紧围绕“内建外建，能量发展”的经营方针，牢牢把握“认清危机，练内功，打造精品，抢占市场，积蓄后劲”的总体思路，与广大经销商、服务商、主机厂等一道，扎实推进各项工作。努力寻找机会，克服困难，用不断更新的数据给出完美的答案。

玉柴集团销售收入超过270亿元，同比增长28.17%，发动机行业销量超过66万台，连续9年居国内同行之首。其中，玉柴机械有限公司提前两个月首次突破40万台，全年共销售发动机467，899台，同比增长25.68%；销售收入达到172亿元，同比增长30%。在海外市场，借助中国-东盟自由贸易区即将建成的东风，东盟出口国实现了25%的反向增长，引领行业发展。

严平说，“与时俱进，协同发展，实现跨越式发展”不仅是会议的主题，也是营销体系的工作要求。与时俱进是从观念到行为创新的要求，即不断创新、不断进步。玉柴和服务站都要强化主动服务意识，不断创新工作方法，勇往直前，积极跟随市场，创造新的核心能力和优势。

协同发展是现代企业制度发展的新概念。玉柴通过不断提高市场运作水平，增强协调、组织、战斗和服务能力，与供应商、服务站、车辆制造商和终端用户高度协作，营造“和谐共赢”的氛围，延续终端拉动优势，打造双赢的市场链，创造前所未有的奇迹。

服务和技术并重

玉柴机械股份有限公司总经理李添胜在业务报告中指出，2009年，玉柴以赢得码头为战略目标，加强了整体市场策划能力，提高了专业市场运作的质量和水平，优化了服务网络，加强了配件服务保障，提高了区域市场建设的管理能力，取得了突出成绩。在产品研发方面，玉柴围绕“坚持自主创新，建设科技玉柴”的理念，全方位开展工作，积极突破核心技术，有效支持和提升产品市场竞争力:全年开发基础产品196种，同比增长22.5%；新产品投放市场10.4万台，同比增长11.19%；完成了世界上第一台再生空燃气混合发动机的功能验证；开发了“低碳、节能、高效发动机”，并成功投入试运行，使玉柴成为中国第一家开发功率超过40kw/l的柴油机的企业，也是第一家实现两级增压柴油机带负荷运行的企业。

李添胜在2010年提出了玉柴的总体思路:抓住全球经济触底复苏的有利时机，拓展战略合作伙伴关系，以责任为动力，以内部培训为渗透，精细预算，保证项目，升级产品，增加和拓展市场，形成新的竞争优势，实现50万台的跨越，创造新的高绩效。

围绕玉柴新一年的经营方针和产销目标，玉柴机械有限公司副总经理吴启维在2010年做了营销报告，提出了“调整结构、深化变革、跨越发展”的营销新思路。

调整结构:争取强势市场份额，增加均衡市场份额，突破弱势市场，实现高度协调发展。在保证总体增长的前提下，也要保证增长质量，精心策划战略产品市场的引入和重点细分市场的突破，形成有效的突破，从而保证玉柴市场的长期有效发展。

深化改革:营销模式更加注重专业化，包括将专业的市场策划职能下放到办公室，提高玉柴控制区域市场细分的能力和技巧。专业营销服务网络扩展到县乡两级，实施服务营销重塑服务新优势。专业化营销的管理下放到办公室，加强办公室的组织管理能力。

跨越式发展:不仅要在营销目标上创下新纪录，还要规划和推进未来的市场规划、市场定位和营销策略，确保公司在经营业绩、新产品引进和营销模式上的跨越式发展。

玉柴销售公司副总经理张婷在2010年服务工作报告中提出了“共同进步，争做保证，服务营销，保持优势”的服务工作方针和相应的服务工作措施，努力把玉柴服务打造成最具竞争力的一流营销服务品牌。

针对新一年的营销服务工作，会议提出了以下营销服务战略措施:

一是进一步整合玉柴、yc服务、yc组合三大资源，形成协同优势，打造行业核心竞争力。

第二，要深入贯彻服务营销理念，让用户享受更专注、更满意、更个性化的售后服务，提高用户对玉柴产品的忠诚度。

第三，完善服务政策，提高服务效率，打造育才服务的核心竞争力，打造最具竞争力的一流营销服务体系。

第四，要进一步扩大与主机厂和供应商的战略合作关系，促进互利共赢发展。

主要推广低碳新产品

2010年，玉柴的主要产品是会议的亮点。在低碳经济时代，育才股份有限公司代理副总经理钟提出了育才的商品战略:细分覆盖、环保升级、领先应用。细分覆盖:即加强商品开发的深度和广度，根据细分市场的需求进行研发，全面覆盖卡车、客车、船舶动力、工程机械和农业用途。环保升级:坚持“绿色发展”的核心理念，积极承担环保责任，推出符合国家四、五、越野t2标准的产品，应对低碳时代的到来。领先应用:满足市场需求，采用先进成熟的技术，制造用户能够承受的高品质电力产品。会上，钟介绍了玉柴的一批重点新产品，包括ychpt玉柴混合动力和yc6l-50车型，均达到国家五项排放标准。C4fa-40将日本产品的经济性与欧洲产品的可靠性和动力完美地结合在一起，yc4bj、yc6a/6j/6b、yc6g、50装载机黄金动力、yc6m-40、yc6mkn、10l级船用动力、yc6mk、yc6k(世界上新一代重型机械动力)和YC6T(重型采矿车辆的领先动力)

同时，29台技术含量高、质量优、低碳经济的发动机在会场展出，包括排放标准五的yc6l柴油机、排放标准四的yc6j和yc4g发动机、iegr系列的yc6m发动机和yc4g混合动力发动机。以及燃气发动机yc6m、yc6g、yc6j、yc4g等系列汽车柴油机、乘用车柴油机等。此外，还有工程机械、收割机、汽车和船舶的发动机，涵盖了属于不同板块的所有模型，吸引了与会者的注意力。

2010年，随着世界经济的逐步复苏和国家“保增长”政策的继续，内燃机行业必将得到进一步发展。站在新的历史起点上，玉柴机械无疑将面临更广阔的发展空空间。