东风柳汽上半年销售创新高呈现四大亮点

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完成总部下达的年度kpi的73.18%，实现销售收入同比增长67.56%，实现利税同比增长49.61%。同期，刘琦上述所有经济指标均创历史新高。7月20日，东风柳州汽车有限公司副总裁杨振秋愉快地向记者介绍了今年上半年的销售记录。

据杨振球介绍，今年上半年东风刘琦的销售表现出四大亮点:

首先，销售量与去年同期相比大幅增加。1-6月，东风刘琦共生产34037辆汽车，同比增长38.71%，销售35859辆，同比增长52.44%。

其次，巴龙重卡车型已经成为东风刘琦产品结构中的主力军。1月至6月，东风刘琦销售了10，389辆巴伦重型卡车，相当于去年巴伦重型卡车年销量的88%，占2008年上半年总销量的三分之一。这标志着东风刘琦产品结构调整基本完成，也标志着东风刘琦全面进入重卡领域。

第三，集团客户和大宗采购呈现大幅增长趋势:今年上半年，柳州市订购了150辆刘琦生产的城市建设项目车辆；云南和陕西也有100辆刘琦项目专用汽车，其他地区10到50辆的大订单表明刘琦公司在争取有价值的客户方面取得了新的进展。此外，东风刘琦去年年底推出的战略性新产品巴龙507，自春季以来已售出1000多辆，是国内重卡新产品上市期间的最好成绩，月订单超过1000辆。

第四，去年年底，广西第一款流行的家用轿车“精益”一经推出，就赢得了市场的热烈掌声。今年，其销量稳步上升，受到市场青睐。本月初，自治区领导来柳州考察时，东风刘琦公司被指定为柳州汽车生产基地，他们将给予大力的政策支持。

今年上半年，东风刘琦的生产和销售遇到了四大问题:原材料价格上涨导致零部件供应紧张；雨雪冰冻灾害造成零部件运输困难，影响正常生产；柴油供应紧张影响了商用车的正常交付；地震灾害导致西南传统优势市场营销一度中断，部分现有订单丢失。

为了克服这些困难，抓住市场机遇，东风刘琦公司采取了三项措施:早计划、早准备、早行动。从去年下半年开始，刘琦公司分析了今年的市场形势，敏锐地意识到从国家二级到国家三级的过渡是今年上半年商用车销售的契机，并于去年12月提出今年上半年完成70%以上的年销售任务。去年第四季度，在年终决算和库存减少的压力下，刘琦公司提前做好了产品准备，先进了生产资源。科学合理地安排产销衔接，把握销售节奏，及时配置资源，处理好需求与生产的矛盾。

今年1-6月，东风刘琦公司在产能相对紧张的情况下，坚持订单销售，充分利用现有产能资源，实现销售最大化:改变营销方式，实施区域控制和客户优先的营销策略。改变了以往销售主要集中在柳州和省会城市进行批发销售的方式，改为向中小城市，特别是终端销售有直接客户的车尾子地区进行配送，简化了销售流程，提高了用户满意度；针对不同的销售区域采取不同的销售策略，在西南、华南、华东优势市场加强售后服务和新产品引进，维护客户，巩固市场；在销售相对较弱的市场，如东北和华北，我们致力于培养和挖掘潜在客户，注重竞争客户的转化，以达到拓展市场的目的。