访一汽丰田田聪明 大气至臻 有容乃大

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2010年10月16日，冠杯中国业余高尔夫经典赛在深圳观澜湖高尔夫球场圆满落幕。经过三天的激烈竞争，来自12个城市队的72名决赛选手最终以942杆的总成绩，以5杆的优势赢得了团体冠军。

虽然是一项著名的高尔夫运动，但“皇冠杯”中国业余高尔夫经典赛已经从连续三年的皇冠车主大赛，变成了今天全社会业余精英高尔夫球手参加的赛事，体现了一汽丰田“宽容是大”的企业风格。

球类运动能给企业带来什么样的现实销售回报？近日，记者采访了一汽丰田执行副总经理田聪明。

田聪明坦言，品牌活动的目的确实是为了提升品牌的知名度和美誉度。从旧皇冠到新皇冠，无论是举办音乐会、情景喜剧还是体育赛事，它都实现了让更多顾客了解皇冠的目标。特别是通过这些比赛，消费者对皇冠的品牌形象和皇冠的内涵有了更准确的了解，这肯定会促进我们的销售。然而，我们并没有将销量的增长与一项活动联系起来，而是希望每个人都能通过一项活动更喜欢这个品牌。

南方市场一直是一汽丰田的制高点。大众宣布南方战略后，一汽丰田如何回应？田聪明坦言，我认为丰田一直是其在华南地区的主导市场，今天依然如此。华南地区的总市场规模仅占中国总市场规模的13%-14%，而我们华南地区的经销商对一汽丰田销售的贡献可高达27%和28%。我们可以想到丰田汽车在华南市场受到广大用户的欢迎，所以我们非常感激和重视这个市场。因此，在各个方面，包括如何推出新车，以及如何更多地考虑我们中国用户的使用特点，尤其是华南用户的使用特点，我们都考虑了很多。但是我认为不管什么战略，每个企业都有自己的计划和计划。虽然今年的环境对我们来说仍然很糟糕，但是我们年初设定的目标不会改变，我们将朝着年初设定的50万的目标努力。到目前为止，我们肯定能达到50万的目标。同时，我们对中国汽车市场的未来估值非常乐观。

丰富的产品线是每个企业的共同目标。一汽丰田如何在产品布局的竞争中展示实力？田聪明毫不犹豫地告诉记者，一汽丰田拥有完整的产品阵容，有能力参与目前中国市场的竞争。众所周知，一汽丰田今年遇到了很大的危机，但是在这个过程中，很多用户还是选择了丰田汽车，很多忠诚的车主给了我们很大的鼓励。特别是我们的团队，包括近400家4s店的销售团队，在这个过程中能够以客户第一的立场来处理各种事情，这让我很感动。同时，这也表明一汽丰田的营销团队有很强的服务用户意识。同时，我也觉得一汽丰田在产品、销售和售后服务方面都有很强的系统能力，能够让用户满意。

今年的汽车市场喜忧参半。前年的超大型计划和年中的销售量都很低迷。一些汽车制造商已经减少了销售量。一汽丰田对此有何打算？田聪明说:“今天我可以说，今年完成50万辆汽车并不是很困难。从1月到9月，中国的汽车规模已经达到1300万辆，基本接近去年的水平。我们仍然对后期水平持乐观态度。我们现在看到的乘用车销量今年肯定会超过1000万辆，这将为我们未来几个月提供巨大的机遇。当然，一汽丰田的产品在普拉多6月上市时反响良好。供应一直短缺，工厂正在加班。在7月、8月和9月，Vios和Corolla，包括略有变化的Reiz，相继上市，这也极大地促进了我们的销售。例如，新的Reiz订单现在非常乐观。这一次，新的卡罗拉，其整体实力有了很大的提高，受到了好评。到目前为止，我们似乎处于和去年一样的情况，与工厂谈判，询问他们如何进一步加班，所以我认为今年50万辆没有问题，我们现在对我们新车的性能非常满意。