广丰副总经理冯兴亚:雅力士“飘香”在即

本篇文章1940字，读完约5分钟

随着2009年凯美瑞再次热销，广汽丰田创造的销售奇迹继续。本次车展上，广汽丰田执行副总经理冯兴亚在接受本报记者专访时表示，产品质量是汽车企业在金融风暴影响下度过寒冬的重要保证。无论大趋势如何变化，优质产品都有市场。

目前，广汽丰田继续加大小型精品车雅力士的营销力度。自上个月以来，雅力士发起了一场从北到南的节油大赛，广汽丰田再次展示了雅力士在安全性能之外的节油卖点。在冯兴亚看来，雅里斯的酒不怕巷子深，但现在有必要把酒洒在地上，这样酒不仅能被闻到，还能被看见。

优秀的品质有市场

记者(以下简称“备注”):如果汽车市场继续低迷，广汽丰田将对其战略进行哪些调整？是为了降低利润和扩大市场份额，还是为了保护利润而进行一些战略调整？

冯兴亚(以下简称冯):金融风暴对经济的影响是全球性的，中国也深受影响，尤其是广东和浙江。汽车作为一种大型耐用消费品，普遍受到基本方面的影响，这在世界其他国家也有所体现。

另一方面，中国的汽车工业一直处于高速增长阶段，这仅仅是指速度百分比，这是市场的绝对增长。如果按曲线计算，它刚刚进入大量增长的起点，中国汽车市场的刚性需求不会消失，但仍有很大潜力。然而，在宏观经济低迷的情况下，中国人的汽车总消费量暂时处于低迷状态，这是不可避免的。

对于广汽丰田来说，丰田在中国的生产和销售基地与全球发展既有相似之处，也有不同之处。目前，我们的车型不多，但都很精致，尤其是凯美瑞和雅力士，它们是国际市场上最受欢迎的车型。从今年1月到9月，凯美瑞在美国市场销售了36万辆汽车，比第二名多出5万辆，预计今年将达到45万辆。这些产品经得起市场的审查和检验。因此，无论总的趋势如何变化，都有一个高质量产品的市场，这也是少型号的优势。如果有很多型号，每种型号都会受到不同消费者的欢迎，这可能很难考虑。雅力士也是如此，因为刚进入中国市场，消费者还没有完全意识到这款产品的卓越性能，这需要一个认知过程。但随着对其认识的加深，高质量、高安全性、高性能和低油耗的卖点将被消费者认可。

迟早，蓍草会变得芬芳

记者:你说雅里斯的酒味不怕巷子深。现在我们还处于闻不到酒味的阶段。这两种情况会导致心理上的隔阂吗？

冯:会有这种情况，这也是实际情况。雅力士在欧洲市场卖得很好，是欧洲最畅销的小型车之一。当我们把它带到这里的时候，它基本上和欧洲版本一样。这辆小车感觉更适合中国人坐，所以雅力士是一款非常漂亮的车。与一些非常漂亮的汽车相比，雅力士不在这个范围内。这注定是一个一开始不会引起轰动的模式，因为它不具备中国人喜欢的外表特征。但有了所有优秀的内在品质，只能说酒不怕巷子深，但它肯定会占据它应有的位置。随着口碑的迅速传播和国内汽车消费的成熟，我相信雅力士在一定程度上会得到认可。

记者:凯美瑞正在将顶级车型引入中国，这符合中国的需求。然而，小型车可能会走向相反的方向:价格低，质量不太好，这使得它更容易打开市场。雅力士推出欧洲原型车。如果进口型号稍微减少，销售会更好吗？

冯:就目前的情况来看，以牺牲质量来降低价格无疑是比较流行的。但丰田品牌不能容忍这些做法。就丰田品牌而言，只要有图标，质量是一样的。不是就尺寸而言，大汽车的质量是更高的水平，但小汽车的质量是另一个标准。在这方面，每个企业都有自己的做法。

记者:雅力士一直在推动安全卖点，举办节油比赛。你认为雅里斯需要多长时间才能让酒味飘出小巷？

冯:真的要把酒洒在地上，这样酒不仅能闻，而且能看，既赏心悦目。由于yaris的特性相对较小，对中国人来说，这个问题很难一下子解决。也许我们会为它的小尺寸做一些其他的推广，比如设计。

期待鼓励出台政策

记者:现在已经开始制定明年的计划了吗？你怎么想呢?

冯:我认为明年汽车市场大幅度增长是不现实的，但如果低于今年，夸大其词，5%的增长率还是在正常范围内。

记者:如果中央政府推动汽车消费，你认为哪些政策是有用的？

冯:首先，消费税、税收和消费环境是非常重要的方面。例如，燃油税，许多消费者买不起车，但却买不起。使用时付款是合理的，但不使用时不要付款。就像手机一样，当你停下来的时候，你不需要付钱。座机原来的月费已经取消了，所以汽车应该这样做。如果它到来，将极大地刺激汽车消费。

另一个是一些支持小型汽车发展的政策。在中国这样一个人口众多、资源短缺的国家，停车位是一个问题，大汽车比小汽车占据更多的位置。如果我们认真管理和引导小汽车，我们可以为小汽车划分停车位，不低于30%的停车位。其次，我们根据abc的停车位设置了三种不同的收费标准，如3元、5元和7元。一旦这项政策出台，小型汽车市场将会扩大。许多国家出台了刺激小型汽车消费的政策。在当今能源短缺的情况下，没有一个国家鼓励高能耗汽车的消费。