中联重科混凝土机械首届海外代理商年会召开

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合作共赢:打造混凝土机械海外冠军宝座

2012年12月1日，初冬的长沙，红枫盛开。在中联重科长沙泸沽工业园，中联重科混凝土机械世界管理公司海外代理商首届年会成功举行。围绕“合作共赢”的主题，会议就中联重科混凝土机械在海外市场的发展进行了积极务实的讨论。来自世界各国和地区的60多名代理管理代表齐聚一堂，见证中联重科-投洽会混凝土机械在新的行业格局下迈向海外市场冠军的新征程。

中联重科高级总裁、海外公司总经理张建国出席了会议。代表中联重科集团向参与代理人介绍中联重科海外市场开发的战略思路；中联重科副总裁、混凝土机械世界管理公司总经理陈晓飞先生热烈欢迎与会代理商，系统阐述了混凝土机械公司海外渠道发展战略；中联重科混凝土机械全球管理公司海外业务部总经理黑明辉先生与代理分享了中联重科混凝土机械海外市场的战略目标、方针和行动计划。中国投洽会市场总监丹尼尔·梅蒂维尔先生出席了首届代理商年会，回顾并展望了中联投洽会的双品牌战略。

中联重科是全球第六大工程机械制造商。同时，中联重科作为全球最大的混凝土机械制造商，近年来保持了60%以上的复合增长率的快速增长。中联重科在2008年与意大利cifa合并后短短四年时间里，在整合全球团队的基础上，依托全球的开发平台、金融平台、营销管理平台，中联重科进一步巩固了在世界混凝土机械行业的领先地位。

此时，中联重科及其cifa品牌混凝土机械已跃升为世界市场份额第一，在中国占据50%以上的市场份额。在海外市场，中联重科从2008年至今一直保持着年均100%以上的增长率。从2011年到今天，中联重科一举成为中国混凝土机械出口冠军。中联重科在深度开发新兴市场、快速提高市场份额的同时，近年来在日本、德国、奥地利等传统高端市场也相继取得突破。如何超越德国竞争对手，努力成为海外市场的海外冠军，无疑将成为中联重科未来3-5年的主要战略目标。此时，中联重科拥有业内最强大的全球研发平台，运行良好的中欧合作机制，世界一流的优质产品和服务，全球强大的融资能力和现金流，以及遍布全球的优质代理商网络。

会上中联重科发布了混凝土机械海外市场战略，极大地鼓舞和鼓舞了代理商的信心和士气。Ak公司来自中东国家，拥有20多年的世界著名工程机械产品代理经验，在中联重科的海外市场战略中找到了吸引力。基于对中联重科混凝土产品质量和服务的信心，ak公司在年会上当场签署了代理协议，其中包括第一批20辆泵车的采购订单，金额约为500万美元。据悉，这批产品将于年内交付。在区域/全国市场的讨论中，中联重科混凝土机械全球管理公司海外业务部的区域营销团队和代理商根据总体战略目标和指导方针制定了每个区域/全国市场的行动计划。

同日，中联重科向优秀代理商颁发了最佳营销奖、最佳服务奖、世界ka突破奖、最大贡献奖等四项奖项，对中联重科混凝土机械产品海外市场做出巨大贡献的代理商进行鼓励和表彰。

获得全球ka突破奖的代表费尔南多先生现场发表了获奖感言。他说:“首先，我感到荣幸和自豪。2008年我们和中联重科合作，从2012年到现在已经四年了。在中联重科在产品质量、售后服务、营销等方面的支持下，得知我们走在了市场的前面，真正实现了厂商和代理商的双赢。
这时，我们公司在当地是混凝土行业的姣姣者，这是我们跟中联重科同步发展的一个结果。“