工程机械增速放缓 企业寻求突围之路

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在中国需要放缓、竞争加剧的情况下，2012年整体工业利润下滑，工程机械行业增速也在放缓。因此，中国工程机械企业积极寻求新的增长点，加快开拓海外市场的步伐，不断寻求突破。

行业增长放缓

根据国家统计局发布的最新数据，1月和2月，中国规模以上工业企业实现利润6060亿元，同比下降5.2%。41个主要工业行业中，23个行业利润同比增长，14个行业利润同比下降。其中，与机械行业相关的通用设备制造业下降4.6%，汽车制造业下降6.5%，电机及设备制造业下降3.4%。

据中国机械工业联合会统计，1、2月份机械行业产销增速较2011年同期大幅回落，产销增速仅11%以上。同期工程机械产量增速低于全机械行业平均水平7.47%，比2011年同期下降51.01%。

根据中国机械工业联合会对中国机械工业120种重点产品产量的统计，与2011年相比，有52种产品产量下降，占上报产品的43.33%。其中，挖掘机、装载机等工程机械行业涉及的产品增速下降60个百分点以上。

此外，中国工程机械工业协会的统计数据进一步显示，1月份挖掘机、装载机、推土机和压路机的销量分别下降53.1%、49.8%、66.6%和53.3%，分别下降38.5%、64.3%、18.7%和35.0%。

在这一点上，中国工程机械工业协会副秘书长于聪表示，2011年1月和2月工程机械行业的生产和销售都非常高，2012年的同比下降也是相对于2011年的数据。在行业内一些大型企业，2012年部分产品销售情况还是不错的。

另一项行业调查显示，2月份客户购买工程机械产品的热情不高，存在明显的观望情绪。部分客户使用短期租赁或购买二手手机来补充设备。这种现象说明客户对项目前景不看好，注重目标投资回报，在一定程度上影响了新机销售。另外，从客户1月和2月还款情况分析，是近期最差的，很多客户无法还款，延期还款现象非常普遍。

尽管如此，中国工程机械工业协会会长琦君在3月27日举行的“2011中国工程机械年50大产品”颁奖典礼上，仍对行业表示乐观:“虽然此时市场没有明显好转迹象，但总体判断，未来一段时期国民经济增长动力将保持强劲，中国工程机械行业仍将面临宝贵的发展机遇。”

寻找新的增长点

三一重工作为中国领先的挖掘机制造商，在2011年表现出色。挖掘机年销量达到20614台，市场占有率12.3%，比小松高出0.3个百分点，居行业第一。三一重工机械营销公司总经理阮祥对本土挖掘机充满信心:2011年，国产品牌液压挖掘机市场份额接近40%。本土品牌的成就，说明国产品牌的技术在各方面都有所提升，得到了市场的认可。预计2012年本土品牌挖掘机的市场份额将达到50%以上。

当全地形起重机和履带式起重机将占据市场主导地位时，业界有两种不同的声音。三一集团总裁助理、三一起重机研究所副所长刘慕南认为全地形起重机将占主导地位。
他以为，与履带式起重机相对比，全地面起重机具有很强的集中性。它对道路的宽度和坡度的要求更低一些。“我相信将来几年在吊装领域，全地面起重机的作业效率以及对道路场地要求的优势会更加显著。”

2012年山东龚琳将重点发展节能产品。山东龚琳工程机械有限公司副总经理、营销公司总经理姚金军表示，山东龚琳努力节约能源，为用户提供经济效益和性价比最好的产品和服务，为社会节能减排做出贡献。

海外市场布局

据统计，在全球排名前20位的工程机械企业中，中国的销售额通常占总销售额的30% ~ 50%；但我国工程机械企业一般占我国收入的80% ~ 90%左右，因此开发海外市场是我国工程机械企业的必然之路。特别是在本土市场竞争激烈的情况下，寻求海外发展已经成为中国工程机械企业的一个方向。

近日，两套三一180环保搅拌站在卡塔尔多哈新港中标，这是该产品首次出口海外。中联重科第一辆40米吊杆泵车出现在缅甸，并正式交付给客户，也是缅甸此时最长的吊杆泵车。山推ser22是山推机械的第一台出口旋挖钻机，也已装船运往天津新港的新加坡。

此外，中国工程机械企业继续探索海外并购之路。1月31日，三一重工以3.6亿欧元收购德国混凝土泵车巨头普茨迈斯特。2012年以来的海外收购还包括广西柳工以3.35亿人民币收购波兰hsw，以及山东重工收购意大利法拉帝。与此同时，徐工集团也表明，它正在积极寻求更大的海外并购。

专业人士估计，2012年将会有更大更大胆的海外并购。未来3 ~ 4年，我国大部分大型工程机械企业海外业务收入占比将从10%提高到30%。