长安副总裁龚兵：电动车销售对象以政府为主

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主持人:大家好，凤凰人。欢迎来到Phoenix.com 2011上海车展高端采访板块。今天，我们欢迎长安汽车股份有限公司副总裁弓兵先生和龚宗先生。首先，请向网友们问好！

弓兵:大家好，凤凰城的每个人。长安集团非常重视上海车展，我们在这次车展上推出了三款概念车，都是世界第一。此外，我们还推出了15款各种型号的车型、三款高级发动机和两款更高级的amt变速器。

主持人:刚才龚老师讲了很多新车型的推出。有哪些新型号可以量产？

弓兵:其中一个非常现实，就是我们的纯电动汽车将在2012年第一季度量产。这时候前期的销售准备都已经开始了，预订单已经收到，情况比较好。

主持人:我们知道长安汽车过去也有电动车产品，比如吉星。当然，整个销售情况并没有达到预期。从这个分析中，你认为新能源汽车在中国的市场机遇和困难是什么？

弓兵:我认为新能源汽车需要社会各界的关注和政府的帮助。此时长安汽车销量不是很大，其中一个主要原因是使用环境，无论是外挂还是充电设备。如果没有这些设施，普通消费者进入这个领域是很麻烦的。所以这个时候纯电动汽车的销售单位是针对政府的，还没有波及到普通消费者。这需要一个阶段，这个阶段是三方的努力，政府，企业，包括汽车消费者。应该说随着国家重视的加强，情况有了很大的改善，我们也相信长安集团会抓住这个机会。

主持人:长安集团这个时候有什么战略规划吗？

弓兵:应该说，长安作为一个制造基地，首先响应了包括重庆在内的国家的号召，我们与国家电网一起建立了一个示范电站，该电站于2012年初开始运行。长安汽车正试图降低我们的整个制造成本。如果我们能从这些方面取得很大的进步，实际上会促进新能源的发展。

主持人:我们注意到一个特点。长安汽车在车展上推出了一款3g技术，也就是incall。这个智能系统也是这个时候国内很多厂商推出的，丰田最近也在全世界推出了智能车。不知道长安集团这个时候有什么规划和相关措施。

弓兵:我们与丰田和通用汽车有一些共同之处，但我们也有自己的不同之处。我们的特点是连接人机系统，让消费者在车上遇到很多问题。这时候他们可能要回家，通过电脑和手机上网。以后这个系统投入使用后，这些问题可以在很大程度上得到满足，通过后方的支持来处理。除了正常的售后服务和维修咨询，包括餐饮，就是这样一个智能系统。

主持人:智能系统不仅是汽车厂商需要关注的领域，很多移动运营商也在这方面发挥了很多作用。此时长安汽车没有和哪些厂商形成更好的战略合作？

弓兵:那是肯定的。刚才你提到汽车带动了各个行业的发展。在智能技术方面，必须是通用报告厂商和智能厂商的结合。此时我们处于量产阶段，不会在某个阶段定型为某家公司，因为这取决于它的售后服务水平。包括运动，都在我们的选择范围之内。

主持人:有意向强烈的吗？

弓兵:这时，是中国移动。

主持人:长安汽车自2011年以来，我们看到了很大的变化，很多品牌也发布了。未来可能会发布高端品牌，重点是C级及以上。这方面呢？

弓兵:2011年，我们在汽车领域发布了全新的品牌战略，这与长安的整体战略是一致的，也是不可分割的一部分。在我们长安的品牌战略中，除了此时发布的品牌，还有你刚才提到的中高端品牌。高端品牌现在正处于酝酿准备阶段。如果按百分比计算，前期准备工作已经完成三分之二，那么我们将在2012年不合适的时候向社会推出长安的中高端品牌，包括通过合适的方法。
这部分就是在刚才你讲的c级包括d级车，和我们产品的战略规划要同步推出。

弓兵:长安作为中国第一阵营的汽车基地，在这方面肯定有充分的考虑。第二，作为上市公司，其资金使用和产品的战略布局要相匹配。第三，我们自己的投融资比较健全。由于我负责汽车销售，我们的年度战略中也有中长期规划。

主持人:我们注意到长安汽车前期增发a股。从资本市场来看，不被认可或者有一定的怀疑。你怎么想呢?

弓兵:我认为资本市场的晴雨表是对中国经济发展的良好反应。长安汽车增发没有达到当时预测的40亿元。这时候我们融资35亿，比原计划少了5亿。不过，这个有背景。进口汽配网的编辑，中国股市，我觉得我们投融资期间不是很稳定。很容易的说，长安汽车和大股市，和国家经济发展有很大的关系。

从目前的情况来看，包括我们即将发布的年报，应该说大多数投资者非常赞同长安。我们将根据上市公司的信息披露要求，在网站上及时向市场发布重要信息，以确保股东利益。

主持人:长安汽车是重庆的企业。前段时间两会期间，重庆市长也提到了一个观点，说有些企业的步子迈得比预计的大得多，如果未来五年没有把握好节奏，可能会断送过去20年的发展。作为建议和提醒，你如何看待长安汽车黄市长的观点？

正如你刚才所说，长安汽车作为重庆最大的生产企业，尤其是2011年，作为中国西部第一家产值税收刚刚超过1亿元的企业，也是地方税收贡献最好的企业之一，多年来得到了政府的大力支持，包括黄市长的支持。

我的理解，第一，政府和企业之间必须有共同的利益基础。第二，重庆对长安的支持和认可没有改变。第三，黄市长在两会上发言是正常的。每个企业都有自己的情况。毕竟，企业和政府是两种不同的情况。

主持人:从2011年整个市场来看，增速比以前低很多，但总体上还是在增长。龚先生如何看待2012年第一季度的发展？

弓兵:与2011年相比，2012年第一季度整个汽车市场的发展速度确实下降了很多，超出了很多专家学者的预期。不过我个人对于2012年汽车行业保持10%的增长率没有什么大问题。第二，经过几年的快速发展，汽车行业能有这样的回调，回归平稳增长轨道，对汽车行业的健康发展是一件好事。第三，每个企业都可以借此机会让自己在工业节能的调整中更加务实，长安也借此机会让我们的基础工作脚踏实地，为未来的持续健康发展打下更好的基础。总的来说，我们对2011年的汽车市场还是充满期待的。

主持人:谢谢龚老师！