大陆集团:乘用车与轻型卡车用胎的营销战略

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全球汽车零部件供应商大陆集团(Continental Group)继续发展高端品牌马牌轮胎的长期营销战略，最近成为2010年南非世界杯轮胎制造的官方赞助商。与此同时，大陆集团也获得了继续赞助2014年世界杯的优先权。阿兰希佩博士目前在苏黎世，是负责乘用车和轻型卡车轮胎的管理人员。他说:这种世界级的赞助延续了我们自1995年以来的马牌轮胎的品牌战略，也使我们能够通过足球这个平台继续与各行各业进行交流。未来三年，我们将利用它来提高核心市场产品的品牌认知度。由于是欧洲冠军联赛(1995-2000)、世界杯(2003-2006)和欧洲杯(2006-2008)的独家赞助商，大陆轮胎在主要市场的品牌认知度有了显著提高。

2007年，马轮胎成为欧洲乘用车和轻型卡车的主导轮胎市场，占据30%以上的市场份额。多年来，它也一直是冬季轮胎和改性轮胎市场的领导者。2007年11月，大陆集团收购了斯洛文尼亚斗牛士橡胶公司轮胎业务的大部分股份，占据了整个欧洲乘用车和轻型车轮胎市场21%以上的市场份额，首次成为欧洲市场的龙头企业。希佩博士评论道:我们坚信，马牌轮胎能够继续极大地提升其品牌认知度，尤其是在西欧和中欧以外的新兴市场。通过赞助2010年世界杯，我们希望马轮胎成为东欧、俄罗斯、亚洲甚至南非的三大轮胎品牌。我们希望这种赞助能帮助我们尽快实现这一目标。

希佩博士继续说:当然，我们赞助2006年世界杯的巨大成功是我们继续赞助2010年世界杯的一个重要因素。世界杯是世界上最有趣的体育比赛，这是不争的事实。全世界有260亿人观看了2006年世界杯的电视直播，其官方网站记录了超过40亿次点击。希佩博士认为，足球比赛与轮胎行业非常相似，也就是说，它们的原则是以技术、精致、激情和团队合作为中心。

现在，大陆集团有权作为2010年世界杯的全球赞助商进行商业营销。通过这种营销方式，其产品将与这种赞助联系起来。此外，大陆航空再次赢得了本次活动的相当大一部分门票，并将享受特殊待遇，这将成为其营销活动的重要基石。国际足联主席评论道:我们非常欢迎大陆回到世界杯赞助商大家庭。多年来，大陆航空一直是足球比赛的积极赞助商。加入这样一个享有盛誉的全球合作伙伴，对参与竞争的各方来说都是一个很好的机会，这也反映了许多领先公司对非洲大陆首届世界杯的信心。我们希望在通往2010年世界杯的道路上，我们能够开展密切而富有成效的合作。

希佩博士还提到，除了提高全球轮胎品牌认知度的目标之外，欧陆的汉诺威科技公司还有其他营销目标:

-通过与世界级职业足球赛事的合作，我们将打造更具激情的马牌轮胎品牌形象

-通过独家经营产品的权利，将马牌轮胎与其他竞争对手区分开来

-将足球赞助活动融入客户关系

大陆集团乘用车和轻卡部已经开始为其高端轮胎品牌马牌轮胎规划2010年世界杯的营销策略，将在2008年欧洲杯后实施。轮胎制造业在南非原始轮胎市场占有重要地位，其国内轮胎产品占市场的20%以上。大陆集团在南非伊丽莎白港经营一家乘用车和轻型卡车轮胎厂。2007年，工厂雇佣了1，600名员工，制造并销售了260万个轮胎，为原始市场和售后市场服务。此外，大陆航空在伊丽莎白港还有一家专门生产商用车轮胎的工厂，用于满足撒哈拉以南国家和2010年世界杯主办国的市场需求。