祝振宇：精耕细作市场 创新体验谋求突破

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8月2日至8月9日，第十三届哈尔滨国际汽车展隆重开幕。作为“中国五大车展”之一，哈尔滨车展影响力巨大，长安马自达也将哈尔滨车展视为2010年“激情之旅”区域之旅的重要一站。长安马自达营销总监朱震宇表示，长安马自达领导的“激情之旅”品牌区域车展是2010年集中培育区域市场的重要举措。哈尔滨车展作为东北地区最重要的车展，对哈尔滨市场的集约化培育乃至带动整个东北地区的市场增长具有重要意义。
据了解，从2010年1月至6月，长安马自达的车型实现了41，242辆的销量，接近每月6，900辆；销售网络已增至113家，到今年年底将增加20-30家经销商。销售量和网络规模已经成为一个成熟的销售网络。更重要的是，长安马自达销售的车型也从原来的纯国产车型延伸到了定位更高的进口车型，新上市的马自达3经典车型将进一步提升长安马自达的整体竞争力。

朱震宇表示，2008年正式成立的长安马自达经历了三个阶段。

2008年是“布局年”。年初正式运营的长安马自达，成功推出了马自达2和马自达2金乡两个新车型，初步完成了以马自达2系列和马自达3为主的国内车型布局；2009年是“上升的一年”。在“购置税优惠”等优惠新政策下，长安马自达通过体验式营销，有效提高了消费者对其产品“三好车”口碑的认知；2010年是“突破性的一年”。今年年初新引进的马自达3掀背车进一步提高了长安马自达的系统竞争力。产品线“中国制造+进口”的新布局和马自达3车的“统一效应”成为长安马自达取得新突破的动力。最近马自达3款经典车型的上市和“骄傲之旅”的圆满结束，将在全国掀起“骄傲的旋风”，成为长安马自达新的增长点。

然而，近期销量的持续稳定增长为“突破年”创造了良好的开端。1月至6月，长安马自达的销量达到41，242辆，接近每月6，900辆。其中，马自达2系列累计销量14727辆，同比增长67%。马自达2金祥以强劲势头引领a0轿车市场；马自达3经典车型上市后，必将进一步增加马自达3系列的销量。

从品牌认知度和市场销售来看，哈尔滨无疑是长安马自达在中国的重点销售城市之一。1-6月，哈尔滨实现销量322台，居全国前列，充分展示了哈尔滨作为东北经济中心的强大消费能力。这次哈尔滨车展吸引了邻近城市的大量潜在用户。长安马自达在哈尔滨车展上的出色表现将为东北市场的全面突破铺平道路。

据悉，以长安马自达为首的“激情之旅”品牌区域车展是2010年集中培育区域市场的重要举措，而哈尔滨车展在全国巡展中占有重要地位。哈尔滨地处东北亚经济圈中心，经销商实力雄厚，市民消费能力将成为“激情之旅”成功的重要因素。

朱震宇表示，长安马自达2010年的营销策略是“集中培育”每一个区域市场，以新旗舰马自达3经典车型的推出为契机，注重用户声誉和体验式营销创新。“哈尔滨是中国东北北部的政治、经济、文化和交通中心。它是中国东北北部最大的中心城市。在东北地区具有一流的经济基础和消费能力，市场前景十分广阔。因此，这是我们推广这一战略的重要平台。希望大家继续关注和支持长安马自达。”