麒麟汽车杨波：突破自主品牌发展的瓶颈

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奇瑞的瑞琪品牌已经出现了一年多，并签约梅西作为其形象大使，这提升了瑞琪在世界杯期间的品牌形象。为了了解锐奇签约梅西的初衷和实际效果，以及麒麟汽车的新车营销布局，笔者近日采访了安徽麒麟汽车销售有限公司总经理柏杨先生..

关于芮齐签下梅西的初衷，柏杨讲述了整个故事。奇瑞汽车认为梅西拥有良好的声誉，不仅是世界杯，而且早期的知名度也更符合瑞琪品牌；此外，梅西作为一名运动员，并不是特别谦逊，而是勤奋而内敛，与瑞琪的品牌地位和发展状况有很多相似之处。此外，考虑到世界杯期间的足球热潮，以及梅西和阿根廷队的敬业精神，这是瑞琪品牌炫耀的绝佳时机。

在选择梅西作为品牌代言的营销细节中，瑞琪品牌的运作分为三个层次。首先，在经销商层面，通过经销商的活动和梅西俱乐部，我们组织观看足球比赛，并向商店里的球迷和朋友赠送关于梅西的礼物。第二，在网络层面，麒麟汽车分别与青岛啤酒和中央电视台建立了一个在线俱乐部，并组织了一系列的推广活动。例如，与中央电视台联合举办的激情广场活动在25个城市进行了现场直播，并在300多个城市联合举办，旨在提高新建经销商的知名度，增加对客户的影响。第三，宣传，包括中央电视台和其他大众媒体，非常有助于品牌意识的提升。

在新车营销布局方面，柏杨表示，瑞琪汽车将首先推广g5产品，然后考虑g6的上市节奏，坚持一步一个脚印。此外，从2009年9月林炜品牌正式运营，到年底g5上市，再到今年1月x5和h5的推出，包括梅西作为瑞奇品牌形象代言人在北京车展上的高调亮相，奇瑞在不断的铺砌中一步步创新，品牌推广有序进行。

另外，在全国经销商布局方面，麒麟汽车已经完成了上海、北京等一线城市以及省会城市的经销商布局，青岛、大连等较发达城市也基本完成了布局，目前正渗透到地级市或百强县等三、四线城市。柏杨表示，与合资品牌相比，以奇瑞为代表的自主品牌需要走出去，扩大品牌影响力，增加销量，才能突破瓶颈。