工程机械制造企业发展的战略之路

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随着工程机械市场的低迷，工程机械制造商和代理商转变了对市场的占领，停止了与“恶性循环”价格战的斗争。大多数制造企业已经意识到，如果他们的产品更多地占领市场，虚幻的宣传和“廉价”的价格竞争将毫无用处，或者在短期内用处很大。但是，作为一个长期的思考，不会有伤害。实体产品只有真正设身处地为客户着想，满足终端客户的要求，才能获得更好的销售质量。所以赢得客户心的人，就赢得了工程机械的世界。

　　技术升级 产品创新

海外收购和市场开发

自今年年初三一重工收购普茨迈斯特以来，一股抢购风潮也在业内蔓延。三一重工的海外收购影响很大，让中国企业发挥出了独特的跟风习惯。不过这次海外收购的后续不是随机的。三一重工之所以能带动整个行业的后续，是因为这次收购让更多的企业意识到了欧债危机。收购欧洲知名企业是开拓世界市场、提升产品技术的最佳手段。此外，还可以在海外打自己的品牌。虽然收购不容易，创业容易，保持业务难，但对于企业和整个行业未来的发展都将是相当可观的。

竭诚为客户服务

最近，企业服务已经成为一种不可阻挡的趋势。中联重科率先在行业内推广“蓝关怀”服务品牌，率先将设备服务从“被动维护”升级为“主动关怀”，为客户提供售前、售中、售后一站式整体服务处理解决方案。工程机械的服务也走进了客户的内心，走遍了中国。此时，制造企业已经将服务纳入企业发展的主要战略，“服务”是一个主题。每个企业都把自己的服务理念传播到了大江南北，得到了业界的认可和客户的信任。

建筑机械经历了一段低迷时期。2012年，各大企业纷纷调整战略思路。这些新的企业战略不是为了缓解低迷的市场压力，而是为了寻求未来更广阔的发展道路。